E-commerce Key Account Manager at KOKI Poland

Why this role

KOKI Poland jest częścią międzynarodowej grupy i dystrybutorem rozpoznawalnych marek narzędziowych. Szukamy osoby, która rozwinie sprzedaż B2B poprzez współpracę z dużymi sklepami internetowymi, sieciami online oraz partnerami działającymi na marketplace.

To rola handlowa po stronie dostawcy marek. Nie obejmuje prowadzenia własnego sklepu internetowego KOKI ani bezpośredniej obsługi konsumentów. Będziesz współpracować z kupcami, partnerami biznesowymi i osobami odpowiedzialnymi za asortyment oraz sprzedaż online.

Przejmiesz istniejące kontakty i relacje z partnerami e-commerce. Twoim zadaniem będzie rozwijanie współpracy: od przygotowania ofert i umów handlowych, przez wprowadzenie produktów do sprzedaży, po kompleksowe działania promocyjne wspierające sell-out, czyli sprzedaż produktów przez partnerów do klientów końcowych.

Obszar działania obejmuje kanały takie jak Allegro, ERLI, Kaufland, Morele, Media Expert, Castorama, Leroy Merlin i inne, a w dalszej perspektywie Amazon. Model współpracy będzie zależał od kanału i obecnych relacji dystrybucyjnych.

Your mission

Zwiększanie sprzedaży u partnerów online poprzez rozwój relacji, trafny dobór asortymentu i skuteczne działania sprzedażowo-promocyjne. Ważne będzie szukanie nisz produktowych i dodatkowych możliwości wzrostu, z uwzględnieniem interesów obecnej sieci dystrybucji.

Będziesz również wspierać obecny zespół sprzedaży wiedzą o e-commerce, marketplace i marketingu online, pomagając przekładać możliwości tych kanałów na konkretne działania u partnerów.

What you will do

• Rozwijanie istniejących relacji z partnerami online, poszerzanie współpracy i identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży B2B.
• Przygotowywanie ofert i umów handlowych oraz dobór asortymentu do danego partnera, w tym wprowadzanie nowości i rozszerzanie jego oferty.
• Planowanie z partnerami i marketingiem działań wspierających sell-out: promocji, akcji sezonowych, ekspozycji produktów oraz wsparcia premier produktowych.
• Koordynowanie realizacji uzgodnionych działań, analizowanie ich efektów i rekomendowanie zmian na podstawie wyników sprzedaży.
• Uzgadnianie warunków współpracy zgodnie z polityką cenową i zasadami handlowymi firmy.
• Wspieranie zespołu sprzedaży w doborze działań e-commerce i marketingowych odpowiednich dla danego partnera lub platformy.
• Szukanie nisz produktowych i możliwości dodatkowej sprzedaży przy ograniczaniu konfliktów z obecnym kanałem dystrybucyjnym.
• Wspieranie przygotowania materiałów potrzebnych partnerom: opisów, zdjęć, parametrów i plików produktowych.

What we are looking for

• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży B2B do największych sklepów internetowych, sieci online lub partnerów działających na marketplace, najlepiej po stronie producenta, dostawcy marek lub dystrybutora.
• Umiejętność rozwijania relacji handlowych, przygotowywania ofert i przekładania ustaleń z partnerem na konkretne działania sprzedażowe.
• Praktyka w planowaniu i realizacji promocji lub innych działań wspierających sprzedaż u partnerów online.
• Umiejętność analizowania wyników sprzedaży i skuteczności promocji oraz wykorzystywania wniosków do rozwoju asortymentu i dalszej współpracy.
• Znajomość modeli sprzedaży e-commerce i marketplace oraz pojęć i mechanizmów marketingu online, pozwalająca doradzać zespołowi sprzedaży, dobierać działania dla partnerów i oceniać ich efekty.
• Rozumienie zależności między kanałem online a siecią dystrybutorów i pozostałymi partnerami handlowymi.
• Komunikatywny angielski.

Nice to have

• Doświadczenie we wprowadzaniu marek lub nowych kategorii do oferty partnerów online.
• Praktyczna znajomość narzędzi reklamowych i możliwości ekspozycji produktów na platformach sprzedażowych.
• Znajomość XML, feedów, PIM, BaseLinkera lub podobnych narzędzi wspierających obsługę oferty.
• Znajomość branży narzędziowej, technicznej, budowlanej, DIY lub innych kategorii z szerokim katalogiem produktów.

What you get

• Pensję podstawową + premię kwartalną za wzrost sprzedaży. Oczekiwania finansowe rozpatrujemy indywidualnie.
• Hybrydowy model pracy z regularną obecnością w Stargardzie; wdrożenie na miejscu.
• Rozpoznawalne marki narzędziowe i istniejące relacje handlowe do rozwijania.
• Wpływ na rozwój kanału online oraz współpracę z polskim zarządem i zagraniczną centralą.
• Umowę o pracę, szkolenia, dopłatę do Medicover, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie sportu i zniżki.

How to apply

Wyślij CV i krótkie odpowiedzi na poniższe pytania do swojego Talent Partnera. Wystarczą konkrety; nie podawaj poufnych danych klientów ani pracodawcy.

1. Z jakimi marketplace’ami, dużymi sklepami lub sieciami online masz doświadczenie? Podaj nazwy i swój zakres odpowiedzialności.
2. Czy Twoja rola obejmowała sprzedaż B2B do partnerów online, czy prowadzenie własnego sklepu lub konta marketplace?
3. Jaki był Twój udział w przygotowywaniu ofert, uzgadnianiu umów i wprowadzaniu produktów do oferty partnera?
4. Podaj przykład wspólnej promocji lub innego działania, które zwiększyło sprzedaż u partnera. Co było Twoim zadaniem i jaki był efekt?
5. Czy masz doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży online z uwzględnieniem interesów sieci dystrybutorów? Podaj krótki przykład.
6. Czy możesz samodzielnie omawiać wyniki sprzedaży i dalsze działania po angielsku?
7. Czy odpowiada Ci praca hybrydowa z regularną obecnością w Stargardzie i wdrożeniem na miejscu?
8. Jakiej miesięcznej podstawy brutto na UoP oczekujesz? Podaj osobno oczekiwania dotyczące premii.
9. Jaki jest Twój okres wypowiedzenia i najwcześniejszy termin rozpoczęcia pracy?